Primero, analizar los requerimientos del mercado tanto en el plano nacional como en el internacional… “creo que antes de salir fuerte afuera mejor ser fuerte a adentro” sin postular a ser empresas localistas, pienso que prioritariamente se deben desarrollar raíces fuertes hacia el mercado interno; sin que ello signifique que con la visión y el caballaje necesarios, se desarrollen negocios con el formato de franquicias hacia los mercados internacionales. Por eso la importancia de “analizar los mercados para identificar cuáles son los problemas y necesidades, que a su vez son oportunidades de negocios”, para luego desarrollar la solución o satisfactor. Pero es importante que se deban “generar marcas sólidas a partir de la diferenciación”, es decir desarrollar branding. Segundo “Tener una mentalidad empresarial moderna, tener espíritu emprendedor, estar capacitado gerencialmente, capacidad de toma de decisiones.

El Perú cuenta con un buen potencial, ya deberíamos haber iniciado el desarrollo de la franquicia, desde el 2001 hasta la fecha el PBI sigue creciendo en 4% como promedio anual. “Actualmente, existe en el Perú un mayor ingreso discrecional, que no es otra cosa que el dinero que queda después de cumplir las necesidades básicas y las obligaciones legales o impuestos, también se le conoce como capacidad de ahorro”. Hasta el año 2000 se hablaba de un ingreso de subsistencia, a partir del 2001 se empezó a hablar que no abundaba ni faltaba, desde 2002, 2003 y 2004 en adelante se habla de un mayor nivel de ingreso discrecional, el actual gobierno habla de que llegan los buenos tiempos para la gran población, que existe mayor capacidad de consumo. Las franquicias están orientadas al sector de nivel socioeconómico b y c; esto lo justifica el crecimiento de Starbucks, el desarrollo de grandes centros comerciales como el Mega Plaza, Saga Falabella, Ripley, que han abierto locales en provincias, lo que indica que están proyectando cubrir su mínimo de ventas. Otro indicador es que a partir “de mediados del año 2007 se empezó a vender autos nuevos hasta el presente año en los sectores B, C, D con crecientes tasas de ventas, lo que indica que la capacidad adquisitiva está mejorando pero no ha avanzado fuertemente en su momento. Ahora, ahora hay que enfrentar la crisis financiera mundial lo que afectará sin duda a la población”.