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Actualmente, existe en el Perú un mayor ingreso discrecional, que no es otra cosa que el dinero que queda después de cumplir las necesidades básicas y las obligaciones legales o impuestos, también se le conoce como capacidad de ahorro.
Hasta el año 2000 se hablaba de un ingreso de subsistencia; a partir del 2001 se empezó a hablar que no abundaba ni faltaba, desde 2002 en adelante se habla de un mayor nivel de ingreso discrecional. El actual gobierno habla que llegan los buenos tiempos para la gran población, que existe mayor capacidad de consumo.
Las franquicias están orientadas al sector de nivel socioeconómico b y c. Esto lo justifica el crecimiento de Starbucks, el desarrollo de grandes centros comerciales como el Mega Plaza, Saga Falabella, Ripley, que han abierto locales en provincias, lo que indica que están proyectando cubrir su mínimo de ventas.
Otro indicador es que a partir de mediados del año 2007 se empezó a vender autos nuevos hasta el presente año en los sectores B, C, D con crecientes tasas de ventas, lo que indica que la capacidad adquisitiva está mejorando pero no ha avanzado fuertemente.
En este panorama, el portal de las franquicias, Tormo.pe, entra a potenciar en lo posible el desarrollo del sistema de franquicia en el país.
- 1. Conciencia empresarial.
El empresario peruano analiza ahora los requerimientos del mercado tanto en el plano nacional como en el internacional, está convencido que antes de salir fuerte afuera mejor ser fuerte adentro, sin postular a ser empresas localistas. Por eso la importancia de “analizar los mercados para identificar cuáles son los problemas y necesidades, que a su vez son oportunidades de negocios”.
Están convencidos adicionalmente que tienen que generar marcas sólidas a partir de la diferenciación, es decir desarrollar branding.
- 2. Evolución de la PYME.
A nivel mundial se ve que la franquicia no es un sistema exclusivo de crecimiento para grandes empresas, sino por el contrario, son los pequeños negocios los que necesitan de esta fórmula de crecimiento para lograr expandirse y posicionarse. Igualmente, la necesidad de depender cada vez menos de canales de distribución que no controlan, y que significan rentabilidad mínima, pérdida de imagen, posicionamiento y poder de negociación, son razones suficientes para que la evolución de las Pymes en el Perú a través de las franquicias, sea una de las tendencias más fuertes que vienen para el sector en los próximos años.
- 3. Acuerdos Comerciales Internacionales
El TLC con Estados Unidos, nos abrirá las puertas en este mercado, al igual que los que están por firmar con China y Europa, pero debemos de hacerlo de una manera organizada y bien planeada. El sistema de franquicias se perfila como el sistema más adecuado para el ingreso de los negocios nacionales en mercados desconocidos.
Así mismo, los acuerdos comerciales internacionales, pueden representar amenazas debido a la entrada de nuevos competidores, por lo tanto, las grandes, pequeñas y medianas empresas se deberán preparar para tener una red sólida de distribución, como barrera de entrada, que garantice el eficiente manejo de su producto, imagen, servicio, entre otras y por ende logre sostenerse y competir en el mercado.
- 4. Boom de la Gastronomía Peruana
En estos últimos años, bajo la iniciativa del Sr. Gastón Acurio y el gobierno peruano, se generó la evolución de la gastronomía peruana a estándares de calidad internacional. En la actualidad nos hemos posicionado como una de las mejores ofertas gastronómicas del mundo. Es por ello que muchos restaurantes clásicos se han reinventado y han ingresado una gran cantidad de nuevos conceptos gastronómicos. En lo que se refiere a franquicias, el 90% de franquicias nacionales, corresponden al rubro de restaurantes y éstos a su vez son nuestro principal bastión de entrada al mercado internacional.
- 5. Fortalecimiento del tejido empresarial local
En los países donde han acogido el sistema de franquicias como fórmula empresarial, han sido testigo de los beneficios que les ha otorgado para elaborar el tejido empresarial local. Si bien es cierto que el comportamiento general es que inicialmente se da una entrada de franquicias internacionales, y en pocos años la relación de oferta da un vuelco de 180 grados, dando lugar al Boom de las franquicias locales. En el Perú estamos recién en el proceso de crecimiento de las franquicias nacionales. Actualmente el 80% de las franquicias son internacionales, esperamos que a fines de este año 2009, con el ingreso de más empresarios nacionales a esta modalidad de desarrollo, podamos llegar al 40% de franquicias nacionales contra 60% de internacionales.
- 6. Comienzo de una transparencia informativa
Hasta antes que ingresara el portal de Tormo & Asociados, no existía una fuente de información sobre franquicias en el Perú, si bien es cierto que existen organismos del estado que promueven este sector, éstos se hacían insuficientes, debido a que el esfuerzo era mínimo y no llegaba a los más interesados.
El compromiso de Tormo & Asociados en cada país en los cuales tiene presencia, es dinamizar el sector por medio de una permanente oferta de información objetiva y culturización a empresarios e instituciones acerca del sistema y sus beneficios.
