La gran tarea pendiente

El anuncio de la compra de Lafarge Chile por parte del grupo Brescia por US$555 millones a finales de julio pasado y la reciente visita de una misión de más 100 empresarios peruanos, para explorar nuevas oportunidades en ese país han mostrado que generar negocios en el extranjero está en la agenda de los empresarios locales. Pero, ¿qué tan cerca estamos de tener verdaderas transnacionales? ¿Qué y cuánto nos falta?

URGENCIA Y POLÉMICA

“Salir al exterior no es una cuestión de oportunidad, sino de supervivencia”, afirma Julio Luque, presidente ejecutivo de la consultora Métrica. Y es que con la globalización, explica, una empresa no puede arriesgarse a estar en un solo mercado a la espera de que las gigantes globales entren a atacar, defendiéndose con costos de capital más altos y un talento directivo limitado. Quedarse en el mercado interno y no desarrollar productos de mayor valor agregado, con canales de comercialización más cercanos a los clientes finales, origina que perdamos los jugosos márgenes propios de esos eslabones de la cadena de producción y comercialización. Unos márgenes que han ido perdiendo las empresas industriales y aquellas que no poseen marcas valoradas por los consumidores.

En ese sentido, a las empresas peruanas les falta mucho camino por recorrer, aunque ejemplos como los de Ajegroup, Belcorp, Yanbal, Hochschild Mining, Alicorp y Topitop sirvan para constatar que hemos avanzado.

Según Luque, no debemos dejarnos engañar por el “boom” de las exportaciones de esta década. “A nivel per cápita, recién estamos a la par con Ecuador, a la tercera parte de Costa Rica y a la cuarta de Chile. Solo nos hemos recuperado”, dice.

HORA DE BALANCES

David Ritchie, director del Instituto de Negocios Internacionales de ESÁN, señala que la principal desventaja del Perú para iniciar esta cruzada es la mentalidad. “No hay nada en nuestra cultura administrativa que nos diga: “sal””, afirma. Y eso es algo que no cambia rápidamente. ¿En unos 15 años? “Puede ser”, dice.

Pero también hay quienes creen que este proceso será un poco más rápido. “Toma tiempo, pero sí hay un movimiento que vale la pena mirar”, reflexiona Carlos Heeren, socio de Apoyo Consultoría, para quien en los próximos cinco años podremos ver un proceso más consolidado. “Yo sí veo a la gente con la mirada puesta afuera. Tienes talento, acceso a capitales y un sistema financiero sólido que puede prestar, el problema es que es caro y aún no hay sistemas para monitorear una expansión de este tipo”.

CUESTIÓN DE NICHOS

¿Dónde están las oportunidades? José Garrido Lecca, director del área comercial del PAD Escuela de Dirección de la Universidad de Piura, cree que estas oportunidades están en los rubros de alimentos, agua, medicina, entretenimiento y moda. “La siguiente década será muy interesante: tenemos locomotoras como las prendas de alpaca, la gastronomía y el turismo”, destaca. Todo en negocios de nicho, especializados.

Quizá sea cierto lo que piensa Heeren: “tenemos toda la receta para hacer el cebiche (de la internacionalización), pero hay que prepararlo”.

REQUERIMIENTOS Y EXPECTATIVAS

¿Quiénes más? José Campoverde, director de Campoverde Cultura Corporativa, dice que las empresas que quieran internacionalizarse deberán haber antes dominado sus capacidades de operación, a la vez que recomienda a los ejecutivos inmersos en estas aventuras tomar cursos de relaciones internacionales. “La instalación de una empresa en el extranjero puede tomar hasta 3 años, de ahí a su expansión, son dos más”, afirma. En ese sentido, recomienda un manejo muy fino de las expectativas sobre el tiempo para estos proyectos.